Indtryk fra Xponential 2018

Michael Niels Thorsen - Integra Holding

CEO, Integra Holding, Michael Niels Thorsen – fik følgende indtryk med hjem:

Vores deltagelse i Xponential 2018 har givet os et indblik i den fremtidige droneteknologi og hvilke tendenser der rører sig på det globale dronemarked - især tendensen inden for det relativt nye koncept UTM (Unmanned Traffic Management), som er et stort forretningsområde for os. Derudover observerede vi, at markedet generelt efterspørger totalløsninger, hvor der er en aktør, der står for alle de forskellige faser i droneoperationen. Det gælder alt lige fra at identificere kundens tekniske behov til dataindsamlingsdelen. Med vores baggrund som en af de førende droneoperatører i levering af skræddersyede totalløsninger, ser vi et stort potentiale for os fremadrettet.

Samlet set var Xponential en stor succes i år, hvor vi fik etableret gode kontakter med potentielle kunder, både inden for vores mellemstore droneoperationer og vores nye forretningsområde, UTM løsninger. Vi har allerede fået nogle enkelte projekter og etableret samarbejde med andre virksomheder i branchen, som følge af vores deltagelse i Xponential 2018.

Jesper Algren - Invest in Denmark

Specialrådgiver på ICT-området hos Invest in Denmark, Jesper Algren, fremhævede følgende efter Xponential:

Generelt er det mit indtryk at dronebranchen endnu modnes også på det globale marked. Der er ingen mangel på ideer, men da lovgivningen spænder ben for de store fremskridt, så er der ganske få, som p.t. kan præsentere solide business cases.

I Danmark har vi ikke, ligesom resten af verden, store aktører på dronemarkedet, men vi har næse for at udvikle niche forcer, fx ligesom Scopito og Sky-Watch, og det skal vi blive ved med, da vi med vores innovationsfokus kan bidrage relevant til de store spillere.

Invest in Denmark deltagelse i Xponential har givet et rigtig godt indtryk af den internationale drone scene, samt hvilke værdiskabende elementer vi kan tilbyde i Danmark overfor udenlandske virksomheder.

Den fælles danske pavillon gav os yderligere en exceptionel mulighed for at fremvise og promovere danske styrker, hvor netværksdelen med de danske udstillere i særdeleshed var uundværlig for os.

Invest in Denmark fortsætter vores arbejde for at styrke den danske droneklynge – bl.a. ved at promovere Danmark som et hot-spot for forskning, udvikling og ikke mindst en god indgang til det Europæiske marked.

Ken Falk - Scopito

Amerikanske kunder rykker hurtigere 

CEO og stifter af Scopito, Ken Falk, havde følgende indtryk af det amerikanske marked med hjem:

Vi ser stor vækst i USA nu. Over 60% af nye kunder kommer fra USA. For os virker det til, at man er i gang med store infrastruktur inspektioner med droner i USA, hvor man i EU tester og snakker om de store opgaver.
Vi kom i USA i snak med flere inspektionsvirksomheder, der skulle inspicere over 100 assets (Pæle, master, vindmøller) om ugen. Her i sidste uge kom vi også i dialog med et stort selskab, som skal have inspiceret 30.000 master inden August. Og 80.000 master inden April næste år. Så det virker bare til at være meget større. Endvidere virker det til amerikanerne handler hurtigere end i EU. Her venter vi typisk 2-3 dage på mail svar, og beslutninger skal vendes mange steder. I USA er organisationerne store, men beslutningsprocessen virker kortere. Hvis de finder en god løsning, kan de tage en beslutning uden at undersøge andre muligheder.

Robert Kleist - Weibel

Vigtig viden om det internationale dronemarked og et blik ind i fremtiden

Market Manager hos Weibel, Robert Kleist - fik følgende indtryk med hjem i bagagen:

Den internationale dronebranche, både civilt og militært, er i støt vækst og der er ingen tvivl om, at Weibels unikke radarteknologi passer perfekt til præcisions-overvågning som derved kan forhindre drone ulykker i civilt luftrum. Med mere end 40 års erfaring inden for udvikling af radarteknologi, mener vi os i stand til at levere de bedste løsninger til den internationale dronebranche, og vil følge markedsudviklingen tæt.

Amerikanerne virker til at være længere fremme med overvågning af civilt luftrum og vi har virkelig fået et indblik i fremtiden, især tendensen indenfor UTM (Unmanned traffic management) og potentialet for civilt drone overvågning generelt. Hos Weibel er vi, med vores baggrund som verdensførende inden for udvikling af Doppler-radarer, klar til de spændende muligheder der ligger i droneovervågningsmarkedet, hvilket vi til fulde fik bekræftet med vores deltagelse på Xponential 2018.